¿Por qué las redes sociales aún no me funcionan?

Try a Lead Funnel! You are active on Facebook and Twitter and are even evaluating activities on Pinterest, TikTok and Instagram because you have noticed that you can generate a lot of traffic. Of course, you have a strategy, and there are more and more reactions to your social media posts. But somehow, the big success has not yet arrived. Yes, your social media presence is very nice and fun, but there is no activity from followers (users), it’s frustrating. But you’re not doing anything wrong, you’ve just stopped halfway through the funnel (Lead Funnel). The trick: Don’t just interact with your followers, but actively guide them in small steps towards your offer. Exactly this role is taken on by a Lead Funnel. What is a Lead Funnel? A Lead is a new potential customer who is interested in your offer. For example, he or she will subscribe to your newsletter to receive more information. As soon as he or she has done so, you can send him or her legally secure messages and inform him or her about your offer, point him or her to discounts etc. A Funnel is a term which is not quite correct because in a way it works like a sieve (like a screening of the real interest): From the large number of people you reach in social networks, you select in several steps the Leads, which you want to address specifically. It is called a funnel, because you start with a large base and the closer you get to the neck of your funnel, the smaller it gets. People who are not interested in your offer drop out of the sales funnel in the middle of the funnel. At the end of the Lead Funnel, you may only reach a small part of your followers. But these are all the people who are directly interested in your offer and finally buy which makes them become your customer. Who are you trying to contact? You want to reach your potential new customers. Of course, you will also reach out to many other social media users, and they are also valuable. Because they are part of your community and talk about you. But your focus is on those who are directly interested in your offer and whom you can convert into customers. They are your target group for whom you create targeted content. But attention here! The motto “Content is King” is not always true. The more valuable content you create the more likely people will want to keep consuming it for free if you do not lead them to purchase your expert knowledge. You are likely to waste time and money on content and social media as well as advertising without ever getting to a ROI. The more you know precisely who you want to reach, the better you can formulate your publications and invest in strategy. In this way, you also address people who do not belong directly to your target group but you do not waste and lose your investments in being everybody’s darling. Because you show that you are a professional who knows exactly what you want to communicate. That creates trust. You do not try to convince everyone but the ones that need you and your service or product. You need more than social media Social media is the ideal place to reach many people and draw their attention to you and your brand. But even if they become your followers and regularly interact with your content, the step to becoming a customer is still a big one as mentioned before. If you make an offer directly to your followers, they will hardly react or even disappear. Think about being in a shop and the staff asks you if they may help you – many people that just enter to look around may leave at the moment of the staff’s direct offer. Others may simply listen to the expert knowledge and inform themselves without purchasing in the end. Others enter to buy. You need to focus on the ones that are rather likely to buy and do not waste time on those that just spend time looking around (although some of them might return and buy later if they enjoyed seeing your offers). Separate the wheat from the chaff. Instead, you build a Lead Funnel: You lead them step by step to your offer. With good content, you attract them to your website. There they will be taken to your landing page, where they will subscribe to your newsletter, motivated by a free Lead Magnet. Your social media posts are the basis of your Lead Funnel, which is why they are important, but they are also only one of several building blocks. Landingpage & Lead Magnet. Unlike your website, a Landing page is not designed to inform about your entire business. In this case, it is a single offer, with the aim of motivating website visitors to take a specific action. The strength of a good Landing page is that visitors are not distracted by anything. You can directly address a specific topic. You describe the site visitors’ need and offer them a concrete solution for it, e.g. to subscribe to your newsletter for more information. A Lead Magnet is a reward for Landing page visitors to subscribe to your newsletter, which can take many forms. Often there are E-Books and Whitepapers that contain useful information. The big advantage for you: You only have to create a Lead Magnet once and then keep it updated. Thus, you don’t do a lot of work in the long run. – Keep GDPR compliance in mind!! Newsletter According to Wikipedia, a newsletter is a marketing tool directly offering information to interested potential customers. Anyone who subscribes to a newsletter will receive it until they unsubscribe again. Opt-out options are mandatory! Online Marketing Why do you want your Leads to do this? Because you can remind them of you again and again through

Startup y Mentoring: Bienvenidos a bordo...

Como Mentores y Coaches, no somos pilotos, somos azafatos o azafatas que nos acompañan. Proporcionamos apoyo y hacemos las preguntas adecuadas. Les ofrecemos refrescos. Les acompañamos y ayudamos. Les damos información sobre el vuelo, los posibles destinos, los límites y las normas. Lo que no hacemos es pilotar el avión. Los empresarios/fundadores son los pilotos y deben perseverar hasta la meta o, si es necesario, elegir el destino de emergencia. Hace un año, participé en "Mentorday Vende" como cada mes. Después de mucho tiempo tomando siempre el ferry, el camino supuestamente más lento y a veces ciertamente más difícil, cambié de idea y reservé un vuelo temprano para llegar antes de nuestra sesión mensual de "Mentor Vende". Estratégicamente: La ventaja era que el vuelo normalmente tarda 30 min y sale cada hora de Las Palmas a Tenerife Norte. Hecho. Vuelo reservado, llegada al aeropuerto, embarcamos a tiempo y me alegré de poder llegar incluso antes de lo estimado. Unos 20 minutos después del despegue y a poca distancia de nuestro destino, el piloto dijo que no podía aterrizar en Tenerife Norte y que tenía que aterrizar en otro aeropuerto. Qué viaje tan fácil se suponía que iba a ser llegar hasta allí, casi llegando pero sin embargo tan lejos para llegar al destino. ¿Quién de ustedes no conoce este tipo de frustración cuando te enfrentas a una situación que no puedes cambiar y que te hace imposible llegar a tu destino (a tiempo)? El piloto dice: ¡Vamos a aterrizar en Tenerife Sur en 15 min (a una hora en coche del aeropuerto de origen)! ¡Adiós Mentorday, adiós planes! Nueva situación: Tenerife Sur en 15 min, 15 min para bajar del avión y por supuesto con otro retraso importante de al menos una hora debido al traslado del nuevo destino al previsto. Calculando todo esto me di cuenta de que esta historia realmente sirve como metáfora de todo lo que sufrimos como empresarios. Los objetivos no siempre son fáciles de alcanzar. Mientras cogía el autobús casi una hora más tarde pensé en mis promesas y en lo que me perdería por retrasarme. Pensé en que el objetivo del viaje era participar durante este día en la semana de aceleración del Mentorday para ayudar, pero al final, llegaré para disculparme y me iré poco después. ¿He elegido el camino equivocado? No. Elegí el mejor camino según la información que tenía cuando tomé mi decisión (reservar y preparar mi viaje). ¿No hizo su trabajo el piloto? ¡No! En realidad, su trabajo era llevarnos de forma segura desde el origen de Gran Canaria hasta el destino Tenerife, lo hizo aunque no era el aeropuerto esperado, estaba lo más cerca posible y era lo más seguro posible (Tenerife tiene dos aeropuertos). Aprendemos que siempre hay algo que puede pasar y tenemos que elegir y tomar decisiones. No podemos detenernos y no actuar ante una nueva situación. Puede que mientras caminamos nos ocurra que no lleguemos por el camino previsto y directo. Pero lo importante es que no nos demos por vencidos. Al final, convencí al conductor de la lanzadera para que me dejara bajar en el centro de la ciudad antes del destino oficial para no perder aún más tiempo. Si no lo intentamos y preguntamos podemos acabar haciéndolo como otros lo planearon e incluso perder más tiempo. Hace un año este día llegué tarde, pero llegué. Como experta en marketing y gestión empresarial, seguí intentando hablar con todos los proyectos/ startups y me di cuenta de que no somos expertos guiándolos, no podemos gestionarlo todo como el piloto en la cabina. Sólo podemos hacer que el viaje sea mejor, apoyarles y darles refrescos para que puedan alimentarse y aguantar hasta llegar a su destino, sea cual sea... A todos los emprendedores y Startups: ¡Buen viaje! Nos vemos en la próxima semana de aceleración mentorday (programa de aceleración de marzo) dedicada a la Economía Colaborativa: ¡nos encantará formar parte de vuestro viaje! Recordad: En todo viaje siempre aparecerán turbulencias y desvíos. Los miedos, las incomodidades y la felicidad también - ¡mucho éxito! Nunca dudes de tu camino y si necesitas un refrigerio, estaremos encantados de dártelo. Si desea más información, póngase en contacto con nosotros.