Warum funktionieren die sozialen Medien bei mir noch nicht?

Try a Lead Funnel! You are active on Facebook and Twitter and are even evaluating activities on Pinterest, TikTok and Instagram because you have noticed that you can generate a lot of traffic. Of course, you have a strategy, and there are more and more reactions to your social media posts. But somehow, the big success has not yet arrived. Yes, your social media presence is very nice and fun, but there is no activity from followers (users), it’s frustrating. But you’re not doing anything wrong, you’ve just stopped halfway through the funnel (Lead Funnel). The trick: Don’t just interact with your followers, but actively guide them in small steps towards your offer. Exactly this role is taken on by a Lead Funnel. What is a Lead Funnel? A Lead is a new potential customer who is interested in your offer. For example, he or she will subscribe to your newsletter to receive more information. As soon as he or she has done so, you can send him or her legally secure messages and inform him or her about your offer, point him or her to discounts etc. A Funnel is a term which is not quite correct because in a way it works like a sieve (like a screening of the real interest): From the large number of people you reach in social networks, you select in several steps the Leads, which you want to address specifically. It is called a funnel, because you start with a large base and the closer you get to the neck of your funnel, the smaller it gets. People who are not interested in your offer drop out of the sales funnel in the middle of the funnel. At the end of the Lead Funnel, you may only reach a small part of your followers. But these are all the people who are directly interested in your offer and finally buy which makes them become your customer. Who are you trying to contact? You want to reach your potential new customers. Of course, you will also reach out to many other social media users, and they are also valuable. Because they are part of your community and talk about you. But your focus is on those who are directly interested in your offer and whom you can convert into customers. They are your target group for whom you create targeted content. But attention here! The motto “Content is King” is not always true. The more valuable content you create the more likely people will want to keep consuming it for free if you do not lead them to purchase your expert knowledge. You are likely to waste time and money on content and social media as well as advertising without ever getting to a ROI. The more you know precisely who you want to reach, the better you can formulate your publications and invest in strategy. In this way, you also address people who do not belong directly to your target group but you do not waste and lose your investments in being everybody’s darling. Because you show that you are a professional who knows exactly what you want to communicate. That creates trust. You do not try to convince everyone but the ones that need you and your service or product. You need more than social media Social media is the ideal place to reach many people and draw their attention to you and your brand. But even if they become your followers and regularly interact with your content, the step to becoming a customer is still a big one as mentioned before. If you make an offer directly to your followers, they will hardly react or even disappear. Think about being in a shop and the staff asks you if they may help you – many people that just enter to look around may leave at the moment of the staff’s direct offer. Others may simply listen to the expert knowledge and inform themselves without purchasing in the end. Others enter to buy. You need to focus on the ones that are rather likely to buy and do not waste time on those that just spend time looking around (although some of them might return and buy later if they enjoyed seeing your offers). Separate the wheat from the chaff. Instead, you build a Lead Funnel: You lead them step by step to your offer. With good content, you attract them to your website. There they will be taken to your landing page, where they will subscribe to your newsletter, motivated by a free Lead Magnet. Your social media posts are the basis of your Lead Funnel, which is why they are important, but they are also only one of several building blocks. Landingpage & Lead Magnet. Unlike your website, a Landing page is not designed to inform about your entire business. In this case, it is a single offer, with the aim of motivating website visitors to take a specific action. The strength of a good Landing page is that visitors are not distracted by anything. You can directly address a specific topic. You describe the site visitors’ need and offer them a concrete solution for it, e.g. to subscribe to your newsletter for more information. A Lead Magnet is a reward for Landing page visitors to subscribe to your newsletter, which can take many forms. Often there are E-Books and Whitepapers that contain useful information. The big advantage for you: You only have to create a Lead Magnet once and then keep it updated. Thus, you don’t do a lot of work in the long run. – Keep GDPR compliance in mind!! Newsletter According to Wikipedia, a newsletter is a marketing tool directly offering information to interested potential customers. Anyone who subscribes to a newsletter will receive it until they unsubscribe again. Opt-out options are mandatory! Online Marketing Why do you want your Leads to do this? Because you can remind them of you again and again through

Startup und Mentoring: Willkommen an Bord...

Als Mentoren und Coaches sind wir keine Piloten, wir sind Stewards oder Stewardessen, die uns begleiten. Wir bieten Unterstützung und stellen die richtigen Fragen. Wir bieten ihnen Erfrischungen an. Wir begleiten und helfen ihnen. Wir geben ihnen Informationen über den Flug, mögliche Ziele, Grenzen und Vorschriften. Was wir nicht tun, ist das Flugzeug zu fliegen! Die Unternehmer/Gründer sind die Piloten und müssen bis zur Ziellinie durchhalten oder, wenn nötig, das Notziel wählen. Vor einem Jahr habe ich wie jeden Monat am "Mentorday Vende" teilgenommen. Nachdem ich lange Zeit immer die Fähre genommen hatte, den vermeintlich langsameren und manchmal sicher auch schwierigeren Weg, änderte ich meine Meinung und buchte einen frühen Flug, um noch vor unserer monatlichen "Mentor Sells"-Sitzung anzukommen. Strategisch gesehen: Der Vorteil war, dass der Flug normalerweise 30 Minuten dauert und stündlich von Las Palmas nach Teneriffa Nord geht. Geschafft! Flug gebucht, Ankunft am Flughafen, wir stiegen pünktlich ein und ich freute mich, dass ich wahrscheinlich sogar früher als geplant ankam. Etwa 20 Minuten nach dem Start und kurz vor unserem Ziel sagte der Pilot, er könne nicht in Teneriffa Nord landen und müsse auf einem anderen Flughafen landen. Was für eine einfache Reise sollte es doch sein, fast angekommen und doch so weit weg vom Ziel. Wer von Ihnen kennt nicht diese Art von Frustration, wenn man mit einer Situation konfrontiert wird, die man nicht ändern kann und die es einem unmöglich macht, sein Ziel (rechtzeitig) zu erreichen? Der Pilot sagt: Wir werden in 15 Minuten in Teneriffa Sur landen (etwa eine Stunde Fahrt vom ursprünglichen Flughafen entfernt)! Adiós Mentorday, adiós Pläne! Neue Situation: Teneriffa Süd in 15 Minuten, 15 Minuten zum Aussteigen und natürlich mit einer weiteren großen Verspätung von mindestens einer Stunde wegen des Transfers vom neuen zum geplanten Ziel. Als ich das alles berechnete, wurde mir klar, dass diese Geschichte wirklich als Metapher für alles dient, was wir als Unternehmer erleiden. Ziele sind nicht immer leicht zu erreichen! Als ich den Bus fast eine Stunde später erwischte, dachte ich über meine Versprechen nach und darüber, was ich durch die Verzögerung verpassen würde. Ich dachte daran, dass es das Ziel der Reise war, an diesem Tag an der Mentorday-Beschleunigungswoche teilzunehmen, um zu helfen, aber am Ende werde ich ankommen, mich entschuldigen und kurz darauf abreisen. Habe ich den falschen Weg gewählt? Nein! Ich habe den besten Weg gewählt, den ich zum Zeitpunkt meiner Entscheidung (Buchung und Vorbereitung meiner Reise) hatte. Hat der Pilot seine Arbeit nicht gemacht? Nein! Eigentlich war es seine Aufgabe, uns sicher vom Startort Gran Canaria zum Zielort Teneriffa zu bringen. Er hat es geschafft, auch wenn es nicht der erwartete Flughafen war, er war so nah wie möglich und so sicher wie möglich (Teneriffa hat zwei Flughäfen). Wir lernen, dass immer etwas passieren kann und dass wir Entscheidungen treffen müssen. Wir können nicht stehen bleiben und nicht handeln, wenn eine neue Situation eintritt. Vielleicht passiert es uns auf dem Weg, dass wir nicht auf dem geplanten und direkten Weg ankommen. Aber das Wichtigste ist, dass wir nicht aufgeben. Am Ende habe ich den Shuttle-Fahrer überzeugt, mich im Stadtzentrum vor dem offiziellen Ziel aussteigen zu lassen, um nicht noch mehr Zeit zu verlieren. Wenn wir es nicht versuchen und nicht fragen, kann es sein, dass wir es so machen, wie andere es geplant haben, und sogar noch mehr Zeit verlieren. Vor einem Jahr kam ich an diesem Tag zu spät, aber ich kam an. Als Experte für Marketing und Unternehmensführung versuchte ich immer noch, mit allen Projekten/Start-ups zu sprechen, und mir wurde klar, dass wir keine Experten sind, die sie leiten, wir können nicht alles wie der Pilot im Cockpit managen. Wir können nur die Reise besser machen, unterstützen und Erfrischungen geben, damit ihr euch ernähren könnt, bis ihr euer Ziel erreicht, egal wie es aussieht... An alle Unternehmer und Startups: Bon voyage! Wir sehen uns bei der nächsten mentorday-Beschleunigungswoche (Beschleunigungsprogramm im März), die der kollaborativen Wirtschaft gewidmet ist - wir freuen uns darauf, Teil eurer Reise zu sein! Denkt daran: Turbulenzen und Umwege wird es auf jeder Reise immer geben. Ängste, Unbehagen und auch Glück - viel Erfolg! Zweifeln Sie nie an Ihrem Weg und wenn Sie eine Erfrischung brauchen, geben wir sie Ihnen gerne. Für weitere Informationen nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf.